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作者：更新日期：2020-07-11 09:25:21来源：
相同的岗位在不同的企业有着不同的工作职能和内容；那么，为什么会出现这样的情况呢？这个就涉及到企业的组织类型、经营方式、经营目标及企业文化等多方面的因素；仅从职能的层级上讲，二者系隶属关系；一般来讲：总监属于决策层（高层），而销售经理是职能部门为管理层（中层）；他们的目标基本一致；但是工作的内容和管理的幅度是不相同的；
首先，销售总监的工作职责一般会是参与公司经营目标的制定与实施；销售经理一般不参与公司目标的制定，仅仅是按照公司要求及销售总监的工作安排进行实施和具体落实；比如：在市场调研与需求分析上，销售经理顶多的也是将市场信息（包括市场占有率、客户反馈、销售渠道、竞争对手、客户需求等等信息）搜寻回来后，经过整理好报送给销售总监，由销售总监进行分析决定，当然，最终还是需要公司总经理的许可。
其次，二者管理幅度也不一样，销售总监主要参与战略销售，对市场销售直接参与较少；直接管理的人相对也比较少；而销售经理负责的是整个部门或项目，可能直接管辖的人与事可能比较多；也直接参与基层的指挥、指导工作，更倾向于实际。
最后是销售经理与销售总监岗位的要求、任职条件也不一样，当然，薪酬待遇也肯定不一样。而我们作为职场人当然会时刻考虑自己职位的升迁事宜，不过，没有资历、没有能力也未必能拿得下这个职位，因为你接受这个职位，也就意味着你将投入更多的时间，花费更多的精力，给以最大的付出，才能胜任岗位且获得更多的回报。
销售是有很大挑战性的职位；就现在的大环境来看，你付出也未必有回报，当然你付出如果结果良好其回报将会更大；这也就导致了我们企业销售岗位人才稀缺的现象；不论我们是做销售经理，还是销售总监，认真工作，严谨负责，全力以赴的去完成工作任务或目标，都是成功的体现；价值的实现，不在乎名，但是我们更在乎利。求职找工作、招人才就上蓝领无忧网。
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