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作者:更新日期:2020-07-11 09:25:21来源:
相同的岗位在不同的企业有着不同的工作职能和内容;那么,为什么会出现这样的情况呢?这个就涉及到企业的组织类型、经营方式、经营目标及企业文化等多方面的因素;仅从职能的层级上讲,二者系隶属关系;一般来讲:总监属于决策层(高层),而销售经理是职能部门为管理层(中层);他们的目标基本一致;但是工作的内容和管理的幅度是不相同的;
首先,销售总监的工作职责一般会是参与公司经营目标的制定与实施;销售经理一般不参与公司目标的制定,仅仅是按照公司要求及销售总监的工作安排进行实施和具体落实;比如:在市场调研与需求分析上,销售经理顶多的也是将市场信息(包括市场占有率、客户反馈、销售渠道、竞争对手、客户需求等等信息)搜寻回来后,经过整理好报送给销售总监,由销售总监进行分析决定,当然,最终还是需要公司总经理的许可。
其次,二者管理幅度也不一样,销售总监主要参与战略销售,对市场销售直接参与较少;直接管理的人相对也比较少;而销售经理负责的是整个部门或项目,可能直接管辖的人与事可能比较多;也直接参与基层的指挥、指导工作,更倾向于实际。
最后是销售经理与销售总监岗位的要求、任职条件也不一样,当然,薪酬待遇也肯定不一样。而我们作为职场人当然会时刻考虑自己职位的升迁事宜,不过,没有资历、没有能力也未必能拿得下这个职位,因为你接受这个职位,也就意味着你将投入更多的时间,花费更多的精力,给以最大的付出,才能胜任岗位且获得更多的回报。
销售是有很大挑战性的职位;就现在的大环境来看,你付出也未必有回报,当然你付出如果结果良好其回报将会更大;这也就导致了我们企业销售岗位人才稀缺的现象;不论我们是做销售经理,还是销售总监,认真工作,严谨负责,全力以赴的去完成工作任务或目标,都是成功的体现;价值的实现,不在乎名,但是我们更在乎利。求职找工作、招人才就上蓝领无忧网。
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