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公司产品经营优化方案

作者:更新日期:2018-04-01 18:24:23来源:

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文章概况:大家纠结莫非有2点:一是从自身利益方面所做的考虑,假如某些单品没有了,市场空旷或有需求怎么办?现在的员工怎么办?剩余的材料物资怎么办?二是对该问题考虑不周到、全面:没有从专业性方面和综合公司全局利益方面进行考量,所以也不敢贸然下手。
 

根据公司大战略、大发展的经营方针方向,以及老总对公司经营战略发展及2018年度大布局工作的有关指示;公司要求淘汰一批古老单品;但是,各部门对公司淘汰单品的问题非常的纠结,不知从何判别,很难决断淘汰那些产品?以及如何淘汰的问题?

大家纠结莫非有2点:一是从自身利益方面所做的考虑,假如某些单品没有了,市场空旷或有需求怎么办?现在的员工怎么办?剩余的材料物资怎么办?二是对该问题考虑不周到、全面:没有从专业性方面和综合公司全局利益方面进行考量,所以也不敢贸然下手。

首先:公司有淘汰单品的规划和明确要求,淘汰是必然之路;所以大家当前的首要工作任务是,要立马考虑的是淘汰那些产品,和怎么淘汰的问题了?

一、单品淘汰有二种模式:一种是公司彻底不生产、不销售了;另外一种是:可以保存产品品牌,如有销售量,可生产外加工;不论是那种淘汰模式,都是公司现在要及时完成的单品淘汰任务;

二、淘汰单品的特点:市场需求走低、销量小、生产工艺复杂、原材料存储量大、运输成本高等特征,说白一点:就是不赚钱,没有销市场潜力的产品,就该淘汰或换代;

三、单品淘汰排序:淘汰单品首先进行排序和筛选:主要淘汰成本高、销售低、品质风险大、又没有利润空间的产品;

四、淘汰产品的抉择?

1、从销售的角度分析:

1.1分析近1年以及每月的销售情况,找出与销售量少及销量波动严重等问题及原因;

1.2根据当前销售情况,预测未来市场走向和销售量(销售需求)?

2、从生产角度分析:

2.1主要是考虑制造成本;如设备、工艺、人员、运输要求高、产能低、耗费耗时的;

2.2为了养活现在员工,根据产能及生产负荷,核定“相对恒定的订单量”在公司生产即可;所以这个问题不是淘汰单品选择的关键性问题;

3、从存储角度分析:

3.1对占用资金、储存量大、销量少的,运输成本高的;

4、从采购的角度分析:

4.1对产量小、售价低、成本高,难求代加工的单品;

   五、如何淘汰问题?

1、所有淘汰单品的原料、材料、成品、包材等,要求变卖,不要求贱卖;结合全员力量进行转让或出售;

2、制定单品淘汰工作实施计划,并将淘汰工作进行明确,做到有计划、有组织和有落实。

   最好是由各部门及区域销售负责人对公司计划淘汰的单品做个分析或调研报告,这样决定淘汰那些产品就清晰可见,一目了然;

 以上内容系本人因“单品淘汰问题”的个人观点,仅供各级各部门领导决断时参考!因本人对公司相关项目和业务不熟,暂不做任何有针对性的评论评价!希望以上内容对大家能起到“抛砖引玉、点石成金”的作用。

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